来源：金叫唤来了

　　最近 ，江苏今世缘酒业股份有限公司（603369）发布了一个中标公告。它耗资1794万元，要采购2600只均价6900元的橡木桶 。

　　橡木桶
，是威士忌“生命的摇篮”。著名的轩尼诗、马爹利
、拉菲、人头马等洋酒和葡萄酒，都是用橡木桶窖藏陈酿而成
。

　　一 、老窖“铺路 ”今世缘“上牌”

　　作为一家主营白酒的上市公司 ，今世缘难不成要“另辟蹊径
”多元突围了？

　　然而查阅官方网站
、上市公司公告
，金哥并没发现它要进军什么“威士忌”赛道的消息。不过，今世缘倒是有一款高端白酒 ，需要用到橡木桶 。不知这次采购
，是否与此有关
。

　　这款白酒即“国缘 2049 ”，由今世缘于2024年10月重磅推出 ，号称是“中国新派高端浓香
” 。

　　在电商平台上
，“国缘 2049”的文字介绍颇吸人眼球——

　　“选用最长达20年的陶坛陈酿老酒 ”、“甄选历经10年3次换桶的橡木桶老酒
” 、“双重酒体融合再入陶坛，静待2年缔合”……

　　在多数人的认知里 ，好的白酒都是用陶坛存储的 。现在这款酒居然“陶木双贮 ”
，并且号称“注定无法规模量产
”，着实吊人胃口
。

　　据公开报道 ，42度500ml的国缘2049，官方定价1599元。

　　此刻估计有人会嘀咕：有这钱儿
，买五粮液
、国窖1573不香吗？关键这瓶酒，孔夫子穿西装 ，还中不中洋不洋的 。

　　说到这
，金哥想告诉你的是，今世缘并不是第一个用橡木桶、陶坛双容器贮存白酒的
。

　　早在七年前 ，泸州老窖就推出过相关产品
，“开创了橡木桶陈酿白酒品类之先河”。

　　据公开资料，该款酒由泸州老窖旗下的百调酒业公司开发 ，先经陶坛存3年
，再用法国圣哥安的橡木桶储存 。有报道说，该款酒零售价1280元 ，团购价880元
。

　　彼时
，为了推广百调橡木桶陈酿白酒，泸州老窖掌门人刘淼亲自站台。百调酒业公司负责人更是放言：希望不久的将来 ，该酒海外市场销量占到1/3乃至一半以上 。

　　可惜，故事的结局常是花开两朵
，天各一方。

　　这款一经问世便斩获国内外各项大奖的创新酒，随着时间推移 ，渐渐不再有任何新闻传出
，到最后悄无声息
。

　　早前，京东超市是百调橡木桶陈酿白酒的主销地。现在你上京东 ，看不到一瓶
，全下架了 。更遗憾的是，去年6月 ，百调酒业公司也被泸州老窖注销了……

　　这是一个令人唏嘘的故事
，但并没有“夯退 ”今世缘
。

　　去年10月，上海国家会展中心 ，今世缘对外正式发布了新品国缘2049
，并将其定义为“中国新派高端浓香
”。

　　今世缘打得一手好算盘 。此前，2019年上市的国缘V9 ，已让今世缘以酒圈唯一玩家的身份成为“新一代酱香标准制定者”
。这下，它终于可以两头并进了。

　　而为了师出有名
，你注意到没，它玩的全都是新式香型 。你说它自信也罢噱头也好 ，反正自己不尴尬
，尴尬的就是别人
。

　　如今掐指算来，国缘2049推出也快一年了 ，实际销售又如何呢？

　　京东的今世缘官方旗舰店
，金哥注意到，该产品售价1464元 ，截止9月7日
，显示“已售2 ”；天猫上，有244万粉丝的今世缘官方旗舰店 ，国缘2049售价1499元
，显示“已售0”。

　　二 、营销话术与现实落差

　　一切似乎又都在意料之中 。暂不说这酒的价格，能不能让消费者接受 ，就说那橡木香气对白酒风味典型性的掩盖和压制，传统白酒消费群体中又有多少人能习惯？

　　另外
，你若仔细咂摸下电商平台上国缘2049的文字介绍，也恐生迟疑
。

　　比如 ，“选用最长达20年的陶坛陈酿老酒
”这句话。想买个明明白白的肯定会问：其中20年的占比
，会是多少？里面有没有低于5年的？

　　事实上，据金哥了解 ，国缘2049是经陶坛储存“5年以上”
、添加独特木香调味酒勾调而成 。这在去年10月《国缘2049专家鉴评会》的鉴评意见书上
，写得清清楚楚。

　　明明今世缘可以如上设置一个“下限 ”年份，敞亮透明宣传 ，它却偏偏选择了一个“上限
”年份的营销话术——

　　是想借此凸显国缘2049所谓的高品质、高价值 、高颜值？还是想旁侧敲击地说明今世缘拥有足够多的优质陶坛老酒？

　　殊不知
，今世缘备受市场质疑和诟病的，正是它的基酒产能及优质基酒占比
。

　　受工艺特性影响 ，浓香型白酒中能达到优级标准的基酒占比极低
，即便行业头部酒企也不例外。

　　所以，具备较大规模的产能和储能 ，是浓香型酒企的关键竞争优势，惟此才能保障有对应比例的优质基酒用于高端产品生产 。

　　但今世缘不仅早期产能
、储能相对较少
，还有外购基酒的历史
。

　　2014年上市前的招股书显示，今世缘2011年、2012年 、2013年连续三年的半成品库存中都有外购基酒。此外 ，还有用于液态法白酒的食用酒精库存 。

　　至于在2011年以前
，今世缘是否外购过基酒以及外购基酒的比例，我们就不得而知了 ，因为IPO招股书只披露近3年的财务信息
。

　　由是观之
，国缘2049会用上多少“最长达20年的陶坛陈酿老酒”呢？这批老酒的含金量又到底有多高？这应该是很多人关心的话题。

　　也难怪，今世缘近年来会陷入各种营销争议事件中 。近的有“阴阳 ”洋河的两张海报 ，远的有蹭“数学天才少女
”翻车、玩“定语销量第一”的国缘四开等
。

　　而背后折射出的
，实际正是它营收破百亿后但又迟迟未能走向全国化的焦虑和困顿。

　　不过，更大的挑战还在后面 。今年上半年 ，今世缘的省内市场也出现了全线下滑的尴尬局面
，省内整体下滑6.07%
。而过去四年，它的省内营收增速就没有低于20%的。

　　这给今世缘多年坚持的“省内无上限 ”论 ，敲响了警钟 。

　　只有走向全国化，今世缘才有未来。可问题是
，它现在的“一酱一浓
”两大高端产品——国缘V9
、国缘2049，能否担当起今世缘走向全国化的“助推器”？